Was ist von Schlussverkäufen zu halten?

Der Schlussverkauf: der heilige Gral nach Weihnachten. Ein gesegneter Moment, in dem das Bankkonto durch die Schecks der Großmutter und andere Gutscheine jener aufgefüllt wird, die es vorziehen, nicht zu versuchen, den Geschmack ihrer Lieblingsneffen vorauszuahnen. Zweimal im Jahr sind sie DER perfekte Moment, um „die Garderobe zu erneuern“ und zum gleichen Preis doppelt so viel zu kaufen. Doch Schlussverkäufe, per Definition der Verkauf zu reduzierten Preisen, bedeuten eine echte Anstrengung für Marken, die sich eng an der Nachfrage orientieren – und den möglichst fairen Preis für Qualitätsprodukte anbieten –, wie es bei Hast der Fall ist.

Deshalb wollten wir Ihnen ihre Geschichte erzählen, über ihre Vorteile ebenso wie über ihre Auswüchse sprechen und Ihnen in aller Transparenz erklären, was uns dazu bewegt, ihre Bedeutung neu zu denken.

Schlussverkauf: ein sinnvolles Prinzip

Das Prinzip des Schlussverkaufs ist französisch. Es soll in den 1830er-Jahren von einem Stoffhändler namens Simon Mannoury erfunden worden sein, der wie direkt einem Roman von Emile Zola entsprungen wirkt. Er dachte über eine revolutionäre Lösung nach, um seine unverkauften Waren vergangener Saisons zu niedrigeren Preisen zu verkaufen. So entstanden die „großen Ausverkäufe“. Das Ziel? Die Lager zu leeren, um Platz für die folgenden Kollektionen zu schaffen. Seit den 1990er-Jahren machen der Aufstieg von Fast Fashion und Massenproduktion solche Preisnachlässe umso notwendiger, da sie es ermöglichen, unverkaufte Ware zu verkaufen und abzubauen, statt sie zu vernichten.

Die Modeindustrie ist diesen saisonalen Aktionen besonders stark ausgesetzt, da sie lange nach einem Prinzip der Produktion, des Verkaufs und der Vernichtung verbleibender Bestände funktioniert hat.

Schlussverkauf zu machen bedeutet also, Produkte zu verkaufen, die manchmal traurigerweise zur Vernichtung bestimmt sind!

Für Verbraucher ist die Zeit des Schlussverkaufs mehr als erwartet. Denn sie ermöglicht es, sich Produkte zu leisten, die bei manchen Marken normalerweise unerschwinglich sind. Für viele Kunden sind Schlussverkäufe ein besonderer Kaufmoment, eine Möglichkeit, bei notwendigen Dingen zu sparen oder sich jenen kleinen Kaschmirpullover zu gönnen, der ohne diese rettenden 40% unerreichbar wäre.

Doch was Fast Fashion so gefährlich macht

Günstiger zu verkaufen ist auf den ersten Blick also eine einfache und wirksame Lösung, sowohl für Verbraucher als auch für Marken. Doch warum spricht man dann von den „Auswüchsen“ des Schlussverkaufs? In den 90er-Jahren begann die Textilindustrie unter dem Einfluss der Giganten der „Fast Fashion“ – jener Mode, die ständig nach Neuheiten sucht –, immer mehr und immer günstiger zu produzieren. Infolgedessen verfügen die Marken über enorme Bestände unverkaufter Kleidung, die letztlich produziert wird, um vernichtet zu werden. Dieses Streben nach immer größerer und rentablerer Produktion geht mit einem deutlichen Qualitätsverlust der Produkte einher. Die Textilien sind synthetisch oder aus minderwertigen Fasern gefertigt, und die Kleidung wird in Fabriken mit mehr als fragwürdigen Lohn- und Arbeitsbedingungen hergestellt.

Man gerät in einen Wettlauf um den niedrigsten Preis – zulasten der endgültigen Produktqualität. Als einfache Möglichkeit, Produktionsüberschüsse abzusetzen, werden Schlussverkäufe zum Symbol eines Systems der Überproduktion.

Auch psychologisch scheinen sie den Verbraucher zum Kauf zu drängen. Sie erzeugen eine Art inneres Schuldgefühl: „Kann ich mir ein solches Angebot wirklich entgehen lassen? Irgendwann werde ich es schon tragen ..“

So scheinen sich Schlussverkäufe bis zu einem gewissen Grad in diesen Teufelskreis einer Mode der ständigen Neuheit einzufügen, des impulsiven statt des bewussten Kaufs. Darüber hinaus tragen sie zu einem allgemeinen Qualitätsverlust der auf dem Markt angebotenen Produkte bei, die stets zu höheren Preisen ausgezeichnet werden, um dann reduziert verkauft zu werden.

Der unvergängliche Wollpullover von Opa wird gegen trauriges Acryl eingetauscht, das schon bei der ersten Wäsche fusselt...

2021: Der Wandel geht weiter

Bei Hast möchten wir nach dem entgegengesetzten Prinzip arbeiten. Kleidung aus den bestmöglichen Rohstoffen herstellen (die Wolle bleibt Wolle und kein billiger chemischer Ersatzstoff) und sie in sorgfältig ausgewählten Manufakturen fertigen lassen. Dieser Anspruch macht das Prinzip des Preisnachlasses nahezu unmöglich, denn es würde bedeuten, mit Verlust zu verkaufen. Und da wir so nah wie möglich an der Nachfrage produzieren, passt das nicht zu unserer Arbeitsweise.

Immer mehr Marken scheinen diese entscheidenden Herausforderungen für unseren Planeten und für diese Modeindustrie, die wir so sehr lieben, zu verstehen. Denn es geht natürlich nicht darum, sie verschwinden zu lassen, sondern sie grundlegend neu zu denken, um sie verantwortungsvoll, innovativ und hochwertig zu gestalten. Für uns bedeutet das, das Prinzip des Schlussverkaufs zu hinterfragen und zu seinen ursprünglichen Werten zurückzukehren: einer Marke zu ermöglichen, ihre Bestände auszugleichen und ihre Entwicklung auf gesunde Weise zu finanzieren.

Das kürzlich von der Regierung verabschiedete Gesetz gegen Verschwendung ist ein wichtiger Fortschritt. Es verbietet bis 2022 die Vernichtung unverkaufter Textilien. Dieses Gesetz wird das Prinzip der Überproduktion in der Mode wie auch in anderen Industrien zwangsläufig infrage stellen und Unternehmen dazu bewegen, neue Lösungen zu finden.

Ein besonderer Kontext

So sind Schlussverkäufe schädlich, wenn sie dieses Prinzip der Überproduktion und den allgemeinen Qualitätsverlust fertiger Produkte rechtfertigen, die zu Preisen verkauft werden, die keinen Sinn mehr ergeben. Doch manchmal sind sie für Marken eine Möglichkeit, durchzuatmen. Die tiefe Unsicherheit dieser Zeit hindert Marken daran, präzise zu produzieren, und die Schließung der Geschäfte hat zu einer Anhäufung von Beständen geführt. Mit der Covid-Krise haben wir beschlossen, Preisnachlässe anzubieten.

Unseren Kunden einen kleinen Preisnachlass anzubieten, ist daher eine Möglichkeit, ihnen für ihre Treue zu danken, ihnen in diesem schwierigen Jahr einen günstigeren Einkauf zu ermöglichen und für Hast eine Art, für die Zukunft vorzusorgen (lesen Sie das Interview mit dem Mitgründer von Hast, Samy Ziani, zu diesem Thema). Im Rahmen eines fairen und gerechten Produktionsprinzips umgesetzt, erscheinen sie uns nicht problematisch.

Der Wandel kommt. 2020 war ein entscheidendes Jahr voller Herausforderungen. 2021 wird, so hoffen wir sehr, das Jahr einer bewussteren, verantwortungsvolleren und respektvolleren Mode sein. Eines, in dem, wer weiß? Das Prinzip des Schlussverkaufs selbst eine neue Bedeutung finden könnte ..